最近的市場(chǎng),研究線上、線下兩個(gè)數(shù)據(jù),你會(huì)發(fā)現(xiàn),線下實(shí)體店的銷售,的確糟糕,萬(wàn)分糟糕。
這種糟糕是應(yīng)該的。
我講個(gè)例子。線下店都依托于人脈圈,賣的都是朋友,或者是朋友的朋友,總是個(gè)人圈子的一種輻射。
一個(gè)茶友去茶店里拿了些野生紅茶,3800一斤,去的是朋友的店,拿的也是友情價(jià)。市場(chǎng)上賣野生紅茶,都是打著“千年古樹”的名義賣,有的上萬(wàn),有的上十萬(wàn),進(jìn)價(jià)都差不多,300到600左右,也有報(bào)價(jià)一兩千的,大致上的價(jià)格總體都差不多。和生茶一樣,分區(qū)域、分山頭,再分工藝,反而沒有古樹曬紅的成本高。茶友和茶商進(jìn)山,喝了酒,茶商漏了白,茶葉進(jìn)價(jià)300塊。
茶商都是低買高賣,本也無(wú)可厚非,但是,十幾倍的利潤(rùn)了,還說是友情價(jià),怎么也覺得老板黑心。
這反映了現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問題,現(xiàn)在的茶商,甚至茶廠很多人都沒有品牌思維,都是買進(jìn)賣出,賺的是差價(jià),沒有長(zhǎng)線的思維,也不懂品牌之道,都以為自己取個(gè)名字就是品牌。
消費(fèi)品的行業(yè),超過20%就算是暴利,銷售的速度就會(huì)下降,很多快消品王牌都是只有幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。茶葉行業(yè),綜合有30個(gè)點(diǎn),已經(jīng)相當(dāng)可觀。當(dāng)然,這是一個(gè)基數(shù)和速度怎么換算的事情,毛茶批發(fā),利潤(rùn)點(diǎn)也就差不多。實(shí)體店按奢侈品的定價(jià)原則也沒錯(cuò),錯(cuò)的是奢侈品是奢侈品,茶葉是茶葉,不是定個(gè)天價(jià)就成了奢侈品。
一旦沒有巨大的品牌影響力,暴利就會(huì)演變成騙局,尤其是在實(shí)體店熟人間的銷售模式下。熟人可以接受奢侈品的暴利,而接受不了如今透明得不能再透明的山頭茶暴利。這是沒辦法的事情,山頭茶,與所謂的奢侈品離得太遠(yuǎn),把毛茶壓餅加棉紙就成為奢侈品的想法, 是怎么鉆到你腦子里的?
。。。
全中國(guó)賣茶的,都是依托朋友圈。
價(jià)格低了,朋友說是假貨,價(jià)格高了,朋友覺得虧,花了上萬(wàn)塊,買一片難喝的茶,還不好意思退。而網(wǎng)絡(luò)上不存在,七天退換,這是電商法律。
當(dāng)然,我不是說電商的好話,電商也都是臺(tái)地當(dāng)古樹,概念講一堆,故事講一堆。。。
但是,大家注意觀察到?jīng)]有,電商避免了——人情債。
現(xiàn)在的社會(huì),最大的債務(wù),就是“人情債。”
我講了一堆實(shí)體店的壞話,一堆電商的好處。
原因在哪里?
我絕不是否定實(shí)體店,相反,我認(rèn)為實(shí)體店是非標(biāo)產(chǎn)品必須的,重要的,一環(huán)。
但是,今天實(shí)體店讓人覺得是在詐騙的感覺太強(qiáng)烈了。每家都是老班章,冰島茶,薄荷塘,天門山,鳳凰窩。。。都是古樹純料,高桿茶,500年,1000年。。。你自己想想,整個(gè)全中國(guó)都是這些茶,都是這些包裝,每家都是頂級(jí)料,頂級(jí)茶,翻開每個(gè)賣茶的朋友圈都是如此,你難道不覺得這是一個(gè)行業(yè)的騙局?
來源:吳疆說普洱
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